🚀 Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

👤 Il ruolo

Cerchiamo una persona che voglia imparare il mestiere del business development sul campo, in una startup che sta crescendo in fretta in Italia e in Europa. Entrerai nel team Sales e lavorerai fianco a fianco con gli Account Executive per generare nuove opportunità: dalla ricerca delle aziende target al primo contatto, fino alla qualifica dei lead.

Non sarà uno stage di affiancamento passivo. Avrai obiettivi concreti, strumenti veri (HubSpot, Sales Navigator, Phantombuster) e qualcuno che ti segue passo passo, con l’obiettivo di renderti autonom* nel giro di qualche mese.

Ci serve qualcuno curios*, determinat* e appassionat* di tech e HR, con voglia di mettersi in gioco anche sui mercati internazionali. E se il percorso va come speriamo, al termine dello stage c’è spazio per restare con noi.

🎯 Responsabilità

Pipeline & Outreach

• Supporterai la gestione di campagne email outbound multi-touch, imparando a ottimizzare copy, deliverability e tassi di risposta

• Farai cold calling con metodo: sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in tempo reale

• Userai LinkedIn e Sales Navigator per identificare e contattare prospect, con messaggi che le persone hanno davvero voglia di leggere

Lead Management & Intelligence

• Costruirai liste lead di qualità, segmentate per ICP, settore ed eventi trigger, e le arricchirai con strumenti dedicati (Phantombuster in primis)

• Farai ricerca sulle aziende target: contesto competitivo, priorità di business, identificazione dei decision maker

Qualifica & Discovery

• Parteciperai alle call di discovery insieme agli AE e, man mano, ne condurrai di tue, con una mini demo di Talentware per capire i pain point del prospect

• Pre-qualificherai i lead prima di passarli agli Account Executive, così che ogni SQL sia davvero pronto

CRM & Operations

• Terrai HubSpot pulito e aggiornato: attività loggate, pipeline in ordine, niente dati persi per strada. E se scopri un modo migliore di lavorare, proponilo

✅ Requisiti

• Laurea in corso o conseguita da poco; esperienze a contatto con clienti, anche part-time, stage o progetti universitari, sono un vantaggio

• Comunicazione sopra la media, al telefono, via email e su LinkedIn

• Customer obsession: per te prospect e clienti meritano un’esperienza eccezionale

• Resilienza: un “no” non ti ferma, ti dà la carica per passare al lead successivo

• Proattività e curiosità: quando trovi un problema arrivi già con una proposta, e segui i trend del mondo tech e HR

• Interesse genuino per l’HR-tech e voglia di cambiare il modo in cui le aziende gestiscono il talento

• Fluente in italiano, inglese e spagnolo (i nostri mercati target lo richiedono)

• Plus apprezzato: familiarità con HubSpot o altri CRM e con tool di outbound automation (Crono o simili) ed enrichment (Phantombuster o simili)

🤝 Cosa offriamo

• Indennità di tirocinio di 800 € al mese

• Buoni pasto da 8 € al giorno

• Possibilità di un’offerta a tempo pieno al termine del tirocinio

• Team offsite mensili e retreat annuale

• Formazione personalizzata e mentoring

• Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza